Как се стартира практиката на ценообразуването на горивото с 9/10 от Penny

2024 Автор: Sherilyn Boyd | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 09:37

Конгресът на Съединените щати първо въведе данък за газта от 0,01 долара през 1932 г. като временен мярка, поставяйки тези пари за намаляване на дефицитите, придобити вследствие на Голямата депресия. Данъкът трябваше да изтече през 1934 г., но както често се случва, Конгресът гласува да удължи данъка и да го вдигне с половин процент. Сега данъкът възлиза на $ 0,015 на галон газ.

Около същото време собствениците на бензиностанции започнаха да разбиват цената на един галон газ с фракции на сто, което води до общоприетата теория, че това е част от данък, довел до собствениците на бензиностанции почти всеобщо да започнат да цени газта си по този начин.

Макар че част от цента днес определено е без значение, поне по отношение на отделен потребител, когато тази практика започна, цената на газа струва около 0,10 долара на галон (около 1,75 долара днес); така че промяната на цената дори с една малка част от цента е била значителна по отношение на това хората да дойдат във вашата бензиностанция вместо конкуренти. Закръгляването нагоре или надолу с един стотен (което би било около 18 цента суинг на галон в днешните пари) също значително повлияло долната линия на конкретната бензиностанция.

Днес федералните данъци върху природния газ продължават да се причисляват към фракции на стотинка. Например, според Американската енергийна информационна администрация, през 2014 г. федералният данък за газта е 0,184 $ на галон, а средният държавен данък за газта е 0,2412 $ за галон. Но като се има предвид, че разликата от стотинка на галон няма да окаже значително влияние върху крайната цена на зареждането на автомобила, може би се питате защо собствениците на бензиностанции не просто закръглят нагоре или надолу цената на галон гориво -А-дни.

Що се отнася до закръгляването надолу, макар че е незначително за индивидуалния потребител, 9/10 от стотинка на галон се прибавя донякъде в голямата схема на нещата, което е особено важно, тъй като много бензиностанции правят много малко от самото гориво, понякога дори само няколко цента на галон; голямата част от печалбите им идват от бизнеса на удобния магазин. Предлагането на гориво е просто начин да накараме хората на вратата. Що се отнася до това колко 9/10 на сто цента на галон се прибавя към, през 2014 г., горивната индустрия като цяло в Съединените щати донесе допълнителни 1.2 милиарда долара с 9/10 от стотинка, вместо да се доближи до най-близкия цент.

Що се отнася до причината, поради която не се закръгляват, отговорът се крие в маркетинга. Колкото глупаво, колкото изглежда, когато спирате и мислите за него за секунда, тази част от стотинка прави измерима разлика в поведението на потребителите.

Виждате ли, ценообразуването на газа от 9/10 от сто работи много, когато други магазини продават артикули за цени, завършващи с ".99". Купувачите поставят много по-голям акцент върху първия брой в цената и са склонни да игнорират най-малко значимите цифри. Така че цената от 4,99 долара се оказва много по-евтина от 5,00 долара, въпреки че хората, които плащат в брой, често изхвърлят едно пени, което са спестили. Например, френски изследователи наскоро отбелязаха, че в проучването си, когато те са намалили цената на пица от 8 евро до 7,99, продажбите на тази пица са се увеличили с 15%.

По същия начин, когато се зареждат гориво, клиентите обикновено обръщат внимание само на първите три цифри от цената. Цената от $ 2.29 и 9 / 10th дава на индивида впечатлението, че те плащат само $ 2.29 на галон, когато по същество плащат $ 2.30 - две незначително различни цени, които въпреки това правят различен свят, когато клиент е бране на бензиностанция, за да гориво в. Това позволява на бензиностанциите да се възползват от силата на цените на нещата, завършващи с "9", като ефективно събират следващата сума.

Накрая, всеки един от тези 9 / 10th цента на галон получава съвпадение с крайния резултат често включва част от стотинка. Докато може да се изкушите да мислите при тези обстоятелства, че общата сума винаги ще достигне до най-близкия цент, според изпълнителния директор на Националната конференция по теглилки, Don Onwiler, това не е така и инспекторите никога не са Намерете газ-помпа, която винаги се закръглява. Както заяви той, Диспенсерите винаги ще се закръглят до най-близкия цент … В някои случаи това означава закръгляване. В някои случаи това означава закръгляване.

Бонусни факти:

• Според професор Робърт Шиндлер от Rutgers Business School, завършването на цените с ".99" върху артикулите, които обикновено са били на цена от цял долар, започва да тече от 1860 до 1870 в Съединените щати. Когато се случи този преход, все още се използват кръгли номерирани цени за стоки с пълна цена в универсалните магазини, докато продаваните стоки обикновено се оценяват с ".99" окончания.
• За да илюстрираме силата на край на цената с "9", д-рЕрик Андерсън от Училището по мениджмънт на Kellogg в Северозападния университет отбеляза, че "… в нашето проучване, включващо каталог за женски дрехи, успяхме да увеличим търсенето с една трета, като повишихме цената на роклята от $ 34 на $ 39. За сравнение, промяната на цената от $ 34 на $ 44 не доведе до разлика в търсенето …"
• Тоалетните за бензиностанции обикновено нямат най-добра репутация днес, но в един момент чистотата на тоалетните в тези заведения беше използвана като маркетингов инструмент. Например, през 1938 г., Texaco обяви гаранция за чистотата на всички регистрирани в компанията бензиностанции. Те наемат и обучават инспектори, за да гарантират, че стандартите за чистота са изпълнени. Друга компания, Phillips Petroleum, стартира подобна програма година по-късно, но и двете компании, за съжаление, изоставиха програмите няколко години по-късно.
• Държавното правителство в Айова забрани на бензиностанциите да рекламират цените на газта с 9/10^тата в края на 80-те години. Законодателите нарекоха практиката подвеждаща; обаче забраната бе отменена само няколко години след приемането й.