Най-лошото бизнес решение някога?

2024 Автор: Sherilyn Boyd | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 09:37

Семена от ябълки

През февруари 1974 г. 20-годишно отпадане от колежа, на име Стив Джобс, отговаря на вестникарска класифицирана реклама и е пристигнало като работна ръка в Техеран в нова компания в Лос Гатос, Калифорния, наречена Atari. Ако сте достатъчно възрастен, за да си спомните седемдесетте години, вероятно си спомняте името: Atari е компанията, която по същество е измислила индустрията на видеоигрите, когато те представиха играта Pong през 1972 г.

В Atari, Джобс скоро спечели репутацията си, че е малко тромав. Той беше блестящ и той го знаеше. Той също така бързо успя да остави колегите си известни, когато смяташе, че е по-умен от тях. Той ги нарече на лицата им. Сякаш това не беше достатъчно лошо, Джобс, който беше вегетарианец, някак си се бе досетил, че бездетната му диета елиминирала миризмата на тялото му. Това, усещаше той, го правеше ненужно да се къпе редовно, така че не го направи.

Ти накъдето отиваш, аз от там се връщам

Тъй като всеки, който е работил около Джобс по време на дните му Atari, ще ви увери, че самодоволството не ви спечели приятели, а вегетарианската диета не премахва миризмата на тялото. Смъртоносният, закачлив загадки скоро беше изгонен за нощната смяна, където мозъкът му можеше да се заработи за компанията, без неговата обидна личност и ужасяващ аромат да кара колеги на улицата.

Един от хората в "Атари", с когото Джобс се съгласил, беше главният докладчик, Рон Уейн. Работа беше заинтригуван с идеята един ден да започне собствен бизнес, а Уейн, който беше в началото на 40-те години, беше направил това преди това. Джобс го погледна като наставник и съветът му щеше да е полезен, когато Джобс и неговият приятел в гимназията, на име Стив Возняк, смятаха да създадат собствена компания заедно през 1976 г.

Светлинно шоу

Решението на Йов и Уознияк да започнат бизнес заедно се изчерпваха от участието им в компютъра Homebrew Computer, група любители, които построиха компютри от комплекти по пощата, или измъкнаха части от излишно военно оборудване и стари офис машини. Компютрите, които изграждаха, бяха примитивни: ако сте го виждали днес, ще имате проблем да го разпознаете като компютър.

Помислете за Altair 8800, машината, която вдъхнови създаването на клуб Homebrew: Продаден под формата на комплект Популярна електроника това беше малко повече от метална кутия с редици светлини и превключватели отпред. Нямаше клавиатура и монитор. Програмирахте Altair, като включите и изключите превключвателите за включване, за да въведете код на двоичен компютър. След като въведете кода, светлинните индикатори мигат в определена последователност.

Това беше, когато светлините мигаха по команда, беше единственото нещо, което можеше да направи Altair 8800. И все пак беше толкова ослепително и толкова мощна машина за времето си, че не само вдъхнови създаването на Компютърния клуб Homebrew, но и вдъхнови студент от Харвард, наречен Бил Гейтс, да напусне колеж и да се занимава с приятеля си Пол Алън - фирма, назована от Micro-Soft - за създаване на език за програмиране на машината.

Мислейки малък

Wozniak, инженер в дистрибуторската кантора на Hewlett-Packard, искаше да изработи домашен компютър, който би могъл да направи повече от Altair 8800. По това време имаше компютри, способни да извършват много по-мощни операции, но те бяха огромни машини, цели стаи и струваше толкова пари, че само университети, големи корпорации и правителствени агенции биха могли да си го позволят. Някои от тези големи компютри ще бъдат достъпни дистанционно по телефонни линии, като се използва видео терминал - видео монитор и клавиатура, свързани към компютъра чрез комутируем модем.

Вожняк смята, че най-новите чипове на микропроцесора са достатъчно мощни, за да позволят на видео-терминалите да разполагат със собствен малък компютърен мозък, така че да няма нужда да се свързват с големи компютри далеч. Той решил да се опита да построи: през нощта и през уикендите, работейки в кабината си на Hewlett-Packard, Wozniak проектира и построи компютър с клавиатура, обикновен телевизор за видео дисплей (смяташе, че компютърните монитори са твърде скъпи); огромен 8 кб памет. Той също така е написал софтуера, който е направил компютъра да работи.

В неделя, 29 юни 1975 г., Возняк завърши компютъра и го стартира. Той написва герой и се появява на екрана!

Дружеството се роди

Вожняк бе проектирал компютъра си само за забавление на предизвикателството. Той планира да отпечата плановете и да ги раздаде на срещите на клуба Homebrew, така че членовете да могат да изградят собствени компютри. Не му се струваше, че могат да се правят пари от неговото изобретение - това беше мястото, където влезе Стив Джобс.

Работниците мислеха, че биха могли да направят печатни платки предварително отпечатани с дизайна на Wozniak, почти като комплект бои по брой, така че любителите да знаят къде да инсталират всеки компонент. Предполагаше, че може да продава платките на членовете на клуба Homebrew срещу 50 долара. Така че, когато Вожняк и Джобс решиха да създадат компания през 1976 г., това беше всичко, за което се стремяха да направят: предварително отпечатани печатни платки.

Недалеч от Дървото

За да вдигнат парите, те трябваше да стартират своята компания и да отпечатат първата партида платки. Джобс продаде своя ван Volkswagen за $ 1,500, а Wozniak продаде своя програмируем калкулатор за $ 250.След това се нуждаеха от име за компанията си и изпробваха технологични звуци като "Executek" и "Matrix Electronics". Работата по това време беше на диета с всички плодове (което не се оказа по-добро от старата си вегетарианска диета в контролиращия орган миризма), а наскоро се върна от община Орегон, където беше отрязал някои гравенщанови ябълкови дървета. Той предложи "Apple Computer". Това звучеше по-добре от всичко друго, за което можеха да се сетя, и това се случи преди Atari в телефонния указател, така че Apple беше.

Ябълки и портокали

Вероятно е неизбежно, че Возняк, който създаваше неща за забавление и обичаше да ги отдалечава, щеше да се сблъска с Джобс, който искаше да построи бизнес, като продаваше неща за печалба. Двамата имаха първото си голямо несъгласие, когато Возняк пренебрегна, че дава на Apple Computer изключителните права на своето изобретение; той искаше да даде плановете си свободни на членовете на Homebrew, които не си купиха платките. И тъй като бе създал компютъра на работната маса на Hewlett-Packard след няколко часа, той почувства, че и HP има претенции към технологията.

Работата, от друга страна, беше убедена, че компютърът на Возняк е сърцето на бизнеса на Apple и без изключителната употреба на тази технология компанията няма да има никаква стойност. Той сподели притесненията си с Рон Уейн, неговия приятел в Атари, и Уейн се съгласи.

Г-н 10 процента

Уейн предложил двойката да бъде в апартамента си, където щеше да се опита да убеди Возняк, че Apple се нуждае от изключителните права върху неговия дизайн. Отне му около два часа, но когато Уейн приключи, Возняк беше вярващ. Неговото изобретение ще бъде само на Apple и Apple.

Уейн беше с 20 години по-голям от Джобс и Возняк и по-зрял от двамата. Те бяха впечатлени от бизнес смисъл и решиха да го направят партньор в компанията. Вместо да разделят собствеността на Apple Computer 50/50, както са планирали, Wozniak и Jobs заеха 45% дял от компанията и дадоха на Уейн останалите 10%. По този начин, когато не можеха да се споразумеят за нещо, Уейн щеше да служи като вратовръзка, давайки на победителя 55-процентовото мнозинство, което трябваше да надделее.

Подписани, запечатани и доставени

Рон Уейн не е бил адвокат, но той имал "някакъв опит в писането в легализация", както го поставя в книгата си, Приключенията на основател на Apple, Така че, когато Стив Джобс и Стив Возняк бяха готови да стартират "Апъл Компютър", той изготви сам споразумението за създаване на дружество. В допълнение към разделянето на собствеността между трите партньори 45% -45% -10%, както бе договорено, договорът предвиждаше, че всеки разход от над $ 100 ще се нуждае от съгласието на поне двама от партньорите. Тримата мъже подписаха договора на 1 април 1976 г. и Уейн го подаде на окръжния регистратор на следващия ден. Apple Computer беше в бизнеса.

Съвет по образование

Возняк и Джобс отпечатаха първата си партида дъски за амбалажи на Apple и ги донесоха в компютърния клуб Homebrew. Те продават доста. Една от най-обещаващите им перспективи трябваше да бъде Пол Терел, собственик на малка верига магазини за електронни хоби, наречена Byte Shop. Но Терел не се интересуваше, давайки на Джобс визитната си картичка и му казвала да "поддържа връзка".

На следващия ден Джобс ходеше (бос) в магазина за билети. - Аз поддържам връзка - каза той на Терел и се опита отново да му продаде платки. Терел все още не се интересуваше. Това, което искаше, обясни той на Джобс, бяха напълно събрани компютри. Той искал 50 от тях и той е готов да плати 500 долара на час, в брой, веднага след като са били доставени.

В следващите години Стив Джобс ще бъде приветстван като визионер и в края на краищата той беше човекът, който мислеше, че предпечатни платки ще продадат. Но в онези ранни дни дори не осъзнаваше, че има пазар за сглобени компютри, поне не чак когато Терел постави заповедта му.

Твърдата част (и)

Wozniak, който е направил 24 000 долара годишно в Hewlett-Packard, не е имал нужда от компютър, който да му каже, че 50 компютъра, закупени с по 500 долара, са добавили до $ 25 000 - не е лоша продажба за компания, стартирана с $ 1,750 от продажбата на стар Volkswagen ван и калкулатор само няколко седмици по-рано.

Но имаше улов: Компютърните чипове и други части, необходими за изграждането на тези 50 компютри, щяха да струват около 15 000 долара. Къде ще получат парите? Джобс се опитва да го заимства от банка, но не е изненадващо, че човек, който все още не се къпеше редовно, не можеше да получи заем. Най-сетне открил приятел на училище, чийто баща бил готов да му отпусне 5 000 долара за три месеца, а също така разговарял с компания за електроника, за да му продаде части за 30-дневен кредит.

Payback

Часовникът крещеше. Apple Computer, с три партньора и без служители, имаше 30 дни, за да събере и достави 50 компютъра, нещо, което никога не е правил преди. След това трябваше да събере 25 000 долара и да плати за частите. Заемът от 5 000 щ.д. ще дойде след 60 дни след това. Ако имаше някакви затруднения и кредиторите не бяха платени навреме, вероятно щяха да съдят Джобс, Возняк и Уейн, за да си възстановят парите.

И тогава Уейн наистина започна да мисли какво означава да си партньор в Apple Computer. Съгласно договора, който самият той е съставил само дни по-рано, Apple е законно дефиниран като партньорство, а не като корпорация - и има голяма разлика. Корпорациите имат ограничена отговорност. Ако купите акции в корпорация и корпорацията фалира, вашите акции се изтриват и парите, които сте инвестирали, са изчезнали.Но това е - кредиторите, които се дължат на корпорацията, не могат да конфискуват лични активи, като вашата къща и банкови сметки, за да уредят дълговете на корпорацията.

Дружеството е различно: всеки партньор носи лична отговорност за дългове, понесени от партньорството. Това не е задължително, ако те са основни партньори или непълнолетни партньори. Уейн може да е имал само десет процента от акциите на Apple Computer, но той също е отговорен за задълженията на компанията като работници или Wozniak. Ако не разполагат с активи, които биха могли да бъдат иззети, за да платят дълговете на Apple, кредиторите вероятно ще се опитат да се възползват от активите на Уейн. Всъщност, Джобс и Возняк нямаха никакви реални активи. Това означаваше, че всъщност Рон Уейн поемаше 100 процента от риска в замяна на 10 процента от печалбите … ако някога някога някога се материализираха.

Няма значение

Най-простото обяснение защо Apple Computer започна като партньорство, а не като корпорация, е, че никой не смяташе, че компанията някога ще стигне до много. Не забравяйте, че когато Уейн изготви основния документ, Apple се подготвя да продаде платки за любители. Количка с гореща куче в оживен уличен ъгъл би имала по-ясни перспективи, така че каква е разликата в това, какви документи са съставени? Партньорствата са по-прости от корпорациите и техните данъци често са по-ниски. Когато бизнесът е малък и вероятно ще остане по този начин, партньорството е добър начин да отида.

Освен това, колко дълг може да се натрупа верига от компании с платформи? Много повече от Уейн се бяха съгласили, че Apple Computer наистина ще продава компютри. Уейн е бил замесен в бизнеса преди: Преди няколко години компанията, която притежаваше, беше излязъл от него и му беше отнело почти две години, за да изплати инвеститорите си. Когато Джеймс Джобс отложи 20 000 долара дългове, за да финансира една продажба, Уейн се замисли дълго и твърдо дали иска да остане свързан с Apple Computer … и реши, че рискът е прекалено голям.

Толкова дълго

На 12 април 1976 г., само 11 дни след като помага да открие Apple, Уейн се върнал в съда в Санта Клара и подал "Извлечение за оттегляне", което щяло да промени завинаги живота му. "Уейн по-нататък ще престане да функционира в статута на" Партньор ", пише документът, като отбелязва, че Уейн е получил 800 долара от Джобс и Возняк, че е отстъпил 10-процентния си дял. Доколкото знае, никога не е притежавал нито една част от Apple Computer.

Мислейки извън кутията

Стив Джобс, Стив Возняк и шепа приятели и членове на семейството, които се заемат да изпълнят поръчката на 50-те компютри на "Битов Магазин". Работейки в спалнята в дома на родителите на Джобс, след което се преместиха в гаража, когато спалнята беше претъпкана, завършиха с един ден, за да пощадят. Магазинът на байтовете получи компютрите си, Apple получи парите си и сметките бяха платени навреме.

Но тъй като Пол Терел, собственикът на магазина за байта, се научи да го ужасява, "компютърът" на Apple I беше много продукти на банани: това беше само платка с инсталирани компютърни чипове и други компоненти, нищо повече. Клавиатурата не беше включена, нито мониторът, нито пък имаше случай да се приложат платката. Возняк и Джобс все още виждат компютъра си като продукт за любителите на любимия. Те мислеха, че купувачите биха искали да персонализират машините си, като самите тези части са били доставени.

Терел не се съгласи. Мислеше, че компютрите, като тостери, трябва да работят направо от кутията, затова той добави собствените си клавиатури, монитори и кутии, преди да пусне своите Ябълки в продажба. Това не попречи на Джобс и Возняк да видят, че е прав. Те решиха, че Apple II, който Wozniak вече се развива, ще има калъф и вградена клавиатура, с допълнителен монитор за хора, които нямат резервен телевизор.

Новите партньори вече няма

Джобс и Возняк изчислиха, че подготовката за производството на Apple II ще струва поне 200 000 долара. Още веднъж нямаха парите. След като потърсиха инвеститори, откриха милионер от Силиконовата долина, наречен Майк Маркула, който искаше да откупи близо 100 000 долара от собствените си средства, плюс лично да гарантира кредитна линия от 250 000 щатски долара от Bank of America. В замяна Маркула стана равен партньор. Но вместо да инвестира в старото партньорство, на 3 януари 1977 г. Джобс, Возняк и Маркула създават нова корпорация - Apple Computer Inc. -, която бързо изкупува старото партньорство за $ 5309. За да се уверят, че старият им партньор Рон Уейн няма да причини проблеми по-късно, Джобс и Возняк му изпратиха чек за една трета от тази сума или около $ 1,770 заедно с писмо, с което го помоли да загуби всякакви бъдещи искове срещу Apple Computer Inc Wayne беше изненадан да получи пари и щастливо подписа писмото. Общо компенсация за подписването на своя дял от Apple: $ 2,570.

Какво може да е било

Когато създадоха Apple Computer Inc., Jobs, Wozniak и Markkula, всеки получи 26% от акциите на новата корпорация, като отдели останалите 22% от акциите, които ще бъдат продадени на инвеститорите в бъдеще. Това означава, че комбинираният дял на Jobs и Wozniak в новата корпорация е 52%. Тъй като Уейн е бил 10-процентов собственик на старото партньорство, разумно е да се предположи, че ако е останал в компанията, той щеше да получи 10% от дяловете на Jobs и Wozniak в новата корпорация, или 5.2%

Въпреки това Уейн може да е успял да излезе от Apple, без да загуби всичко, което притежава, удоволствието му със сигурност трябваше да се превърне в болка, когато Apple II стана един от най-продаваните персонални компютри на всички времена, повишавайки съдбата на настоящите партньори (но не и неговата) с него. на 12 декември 1980 г., не съвсем пет години след като Уейн е избягал, Apple Computer Inc. стана публично достояние. До края на месеца компанията бе оценена на 1,79 млрд. Долара. Ако Уейн държеше своя дял от 5,2%, щеше да струва малко над 93 милиона долара.

Това става по-лошо

Вие сте фен на Apple, знаете, че компанията е имала своя дял от проблеми през годините. Стив Возняк приключи ежедневното си участие в компанията през февруари 1985 г., а седем месеца по-късно Стив Джобс напусна компанията, след като загуби борба за власт. Без нито един от основателите, които да го ръководят, Apple се срина през 90-те години в лицето на силната конкуренция от компютрите, използващи операционната система Microsoft Windows. По времето, когато Стив Джобс отстъпи кормилото като междинен главен изпълнителен директор през 1997 г., Apple беше по-малко от 90 дни от фалита. Под негово ръководство компанията обновява своите компютърни предложения и въвежда iPod (2001), iTunes (2003), iPhone (2007) и iPad (2010). По силата на тези нови предложения компанията върна обратно към живота път списание "най-голямото завръщане в историята на бизнеса".

За съжаление, Джобс умря от рак на панкреаса през октомври 2011 г. До тогава бизнесът, известен като "Apple Inc.", премина над "Ексон Мобл", за да се превърне в най-ценната обществено търгувана компания на Земята. Цената на акциите му продължава да се покачва след смъртта му: До януари 2012 г. Apple има пазарна стойност от над 393 млрд. Долара.

Оценките за настоящата стойност на първоначалния дял на Apple на Рон Уейн варират в зависимост от това какви допускания се правят, но всички оценки са в милиардите. Ако беше притежавал 5,2% от Apple в началото на 2012 г., щеше да струва повече от 20 милиарда долара, което го прави един от 13-те най-богати хора в Съединените щати по онова време, точно зад наследниците на Wal-Mart и точно пред Amazon.com основателят Джеф Безос и съоснователите на Google Сергей Брин и Лари Пейдж. Той също щеше да е много по-напред от Стив Джобс и Стив Возняк, които продадоха голяма част от акциите си през 80-те години на миналия век.

Животът е Gamble

Уейн продължи да се консултира с Apple, след като се оттегли от партньорството. Той проектира първото лого на Apple (изображение на сър Исак Нютон, седнало под ябълковото дърво), написа потребителското ръководство на Apple I и помогна за организирането на система за инвентаризация. След като напуска Apple, той работи в различни работни места в правителството и индустрията. Той нямаше компютър до 1996 г. Когато най-накрая го получи, купи Dell. Той не притежава никакви продукти на Apple до 2011 г., когато организатор на събитието му даде iPad 2 по време на лично явяване в Обединеното кралство.

До 2012 г. Уейн се пенсионира и живее в пустинята в Пахрумп, Невада, на 60 мили западно от Лас Вегас. Той все още прави случайни изяви в събитията на Apple. Когато е в Пахруп, той допълва доходите си от социални осигуровки, като продава от неговия дом редки печати и монети. За развлечение той играе на игралните автомати в близкото казино.

В интервюта, Уейн неизменно полага смело лице на прочутата си пропусната възможност, но от време на време съжалявам. "За съжаление целият ми живот е закъснял ден и долар е кратък", каза той пред репортер през 2010 г.

Присъедини се към клуба

Рон Уейн не беше единственият, който каза не на голям дял от Apple. Ето някои други, които направиха същото съжаляващо решение.

Hewlett-Packard. Тъй като той построи ябълка I в кабината си в дивизията на HP, Стив Возняк се почувства задължен да я предложи на компанията. Дивизията на калкулаторите не го искаше, така че адвокат на HP се обадил на ръководителите на всички останали отдели и попитал: "Вие се интересувате от машина от $ 800, която може да работи BASIC (ранен компютърски език) и да се свърже с телевизор?" един беше. Адвокатът изготви писмо, с което се отказа от всякакви претенции за собственост от страна на HP и го даде на Возняк за нищо. По-късно, след като Возняк завърши работата по Apple II, той предложи да се присъедини към екип на HP, който проектира персонален компютър. HP го отказа.

Халтек излишък електроника. Jobs предлагаха на Haltek дял в Apple в замяна на 15 000 долара, необходими за изграждането на първите 50 компютъра. Никаква сделка: Собственикът смята, че "Скриптящият" работник и Возняк никога няма да успеят в бизнеса. Haltek затвори врати през 2000 г., след като наемодателят вдигна наем.

Atari. Когато HP превърна Wozniak надолу, Джобс предложи Apple I на Atari, но те бяха заети да създадат домашна версия на Pong и да преминат. По-късно, когато Джобс се опитваше да вдигне 200 000 долара, необходими за пускането на Apple II, той основателят на Atari, Nolan Bushnell, направи още една оферта: 30% от Apple Computer за 50 000 долара. Бушнел каза, че не. Марката Atari все още е наоколо, но компанията отдавна е отишла. След като загуби 500 млн. Долара през 1983 г., компанията-майка Warner Communications раздели Atari на две отделни компании и ги разтовари. И двамата вече са несъвършени.

Commodore Computers. След като Atari заяви, че не е на 30-процентно участие, Джобс се опита да продаде цялата компания на Commodore Business Machines. Цена: 100 000 долара в брой, плюс някои акции на Commodore и 36 000 долара годишно за двата работни места и за Wozniak. Commodore предаде предложението и въведе своя собствен компютър през 1977 г. След години на загуба на пазарен дял за Apple и IBM компютри, Commodore подаде заявление за фалит през 1994 г.